Ključni povzetek
Podjetje Weifang Alice Polimerna Tehnologija, d.o.o., je bilo ustanovljeno leta 2010 v mestu Changle v provinci Shandong in je izvorni dobavitelj PVC cevi, specializiran za področje kmetijskega namakanja ter dodatne kovinske opreme. Podjetje ponuja dve vrsti mednarodnih trgovskih sodelovanj – zastopanje in distribucijo ter OEM izdelavo – za distributerje in gradbene izvajalce na območjih jugovzhodne Azije, Bližnjega vzhoda in Južne Amerike.
Zahvaljujoč lastni proizvodni opremi in razvoju ter zmogljivosti letne proizvodnje v vrednosti več milijard juanov ima podjetje že veliko zadovoljnih strank iz tujine. Podjetje je nacionalno visokotehnološko podjetje, ki s popolnim sistemom nadzora kakovosti zagotavlja stabilno kakovost cevi, kar pomaga tujim partnerjem zmanjšati nabavne stroške v dobavni verigi in skrajšati čakalne dobe dobave.
Prilagajamo se potrebam distributerjev različnih velikosti, prilagajamo minimalne količine naročila in načine plačila, da podpiramo tuje partnerje pri širjenju lokalnega trga s potrošnim materialom za cevi in povečevanju dobičkonosnosti posameznih kategorij.
Pregled podjetja
Celotno ime podjetja: Weifang Alice Polimerna Tehnologija, d.o.o.
Ustanovitev: leta 2010
Svetovna sedežna lokacija: zahodno od Ceste kulture in severno od Severne obvoznice v Ekonomski razvojni coni v okrožju Changle, mestu Weifang, provinci Shandong, Kitajska
Tujimi podružnicami: brez uradnih pisarn na tujem; dobava v jugovzhodno Azijo, Bližnji vzhod in Južno Ameriko prek mednarodne logistike, s podporo lokalni distribuciji in zalogam za distributerje
Osnovna zasedba: 150 zaposlenih; ustanovitelj ima več kot 20-letne izkušnje na področju razvoja in proizvodnje cevi ter proizvodne opreme; tehnična ekipa neprestano izboljšuje in prilagaja izdelke za cevi glede na lokalne delovne pogoje na tujem
Izdelki in storitve
Zaradi težav, s katerimi se soočajo distributerji in gradbeni izvajalci na tujem pri širitvi poslovanja s cevmi, smo pripravili dve vrsti rešitev za sodelovanje:
Sodelovanje z zastopanjem in distribucijo
Ciljna skupina: distributerji na jugovzhodni Aziji, Bližnjem vzhodu in v Južni Ameriki, ki že imajo obstoječe kanale za prodajo kovinskih izdelkov in kmetijskega namakanja
Reševanje težav: težava pri iskanju cenovno ugodnih izvornih dobaviteljev, previsoka minimalna količina naročila in dolge roki dobave
Glavne funkcije: množična dobava vseh vrst standardnih cevi; prilagodljiva minimalna količina naročila za prvo sodelovanje; brezplačni vzorci za testiranje; možnost plačila po akreditivu ali z bančnim nakazilom
Dodana vrednost za kupca: nakup direktno pri izvornem dobavitelju omogoča izogibanje obdavčitvi srednjih trgovcev, kar zniža nabavne stroške za približno 20 %; dostava v 20 dneh omogoča fleksibilno založbo distributerjev in izboljšuje obratni cikel denarnih sredstev
OEM izdelava z blagovno znamko
Ciljna skupina: srednje in velike tuje trgovske družbe ter gradbene skupine, ki načrtujejo ustvariti lastno blagovno znamko potrošnega materiala
Reševanje težav: visoki stroški investicije v lastno tovarno, visoka zahtevnost razvoja procesov in visoki stroški vzdrževanja proizvodnih linij
Glavne funkcije: prilagoditev specifikacij cevi, njihove nosilnosti in zunanjega videza; možnost nakupa opreme za proizvodnjo cevi; celovit nadzor kakovosti končnih izdelkov
Dodana vrednost za kupca: brez investicije v lastno tovarno lahko predstavite lastno linijo cevi in hitro osvojite lokalni trg srednje in visoke kakovosti
Ključne prednosti
Fleksibilna pragova sodelovanja: običajna minimalna količina naročila je 500 kilogramov; novi distributerji lahko dogovorijo nižjo minimalno količino, kar zmanjša finančni pritisk pri prvem poskusnem sodelovanju.
Zanesljiva dostava: letna proizvodnja v vrednosti več milijard juanov in proizvodni obrat na 22.000 kvadratnih metrih omogočata obdelavo velikih naročil; dostava v 20 dneh po prejemu avansa, prilagojena potrebam distributerjev za zaloge.
Zrela trgovska infrastruktura za mednarodno trgovino: podpora glavnim načinom plačila na tujem – bančnim nakazilom in akreditivom – prilagojena lokalnim navadam in zmanjšanje tveganja pri obračunavanju sodelovanja.
Bogate izkušnje na tujem: večletno delo na jugovzhodni Aziji, Bližnjem vzhodu in v Južni Ameriki, poznavanje lokalnih glavnih potreb po ceveh, ki omogoča svetovanje distributerjem pri izbiri izdelkov in zmanjšuje tveganje napak pri izbiri.
Primeri strank
Stari distributer za namakanje na jugovzhodni Aziji: izbral model zastopanja in distribucije za nakup vrtnih cevi in vodnih trakov; zahvaljujoč poceni in stabilni dobavi iz tovarne so lokalne maloprodajne cene konkurenčne, prihodki iz segmenta cevi pa so se povečali za 32 % na leto.
Trgovski partner za gradbene potrošne materiale na Bližnjem vzhodu: uporabil OEM izdelavo z blagovno znamko za izdelavo visokotlačnih cevi, ustvaril lastno blagovno znamko gradbenih potrošnih materialov, vstopil v lokalne kanale za nabavo vode za rudnike in pridobil nove velike projekte.
Majhen in srednje velik kovinski trgovski partner v Južni Ameriki: opravil majhno naročilo za testiranje trga, po potrditvi prodaje povečal nakupe in s tem z manjšimi stroški poskusnega dela dodal novo kategorijo prodaje cevi.
Priznanja in certifikati
Mednarodne certifikacije: izdaja poročil o testiranju materialov cevi za carinske formalnosti; status nacionalnega visokotehnološkega podjetja
Podelitve v panogi: priznanje lokalnih kakovostnih privatnih proizvajalcev v okrožju Changle, priznanje za razvoj cevi
Autoritativna podpora: povezava s pristaniško logistiko prek avtoceste Jinan–Qingdao, stabilna izvedba velikih mednarodnih pošiljk
Svetovni strategijski partnerji: distributerji kmetijskih in rudarskih potrošnih materialov iz več držav
Storitve in obveznosti
Sistem storitev
Območje pokritosti storitev: predvsem jugovzhodna Azija, Bližnji vzhod in Južna Amerika, z možnostjo razširitve na druge regije
Mehanizem odziva na vprašanja: odgovori na vprašanja v 24 urah; stalni partnerji imajo svojega osebnega kontakta
Poprodajna podpora: vračilo ali zamenjava v primeru proizvodnih težav; usposabljanje za uporabo izdelkov in pomoč distributerjem pri predstavitvi zmogljivosti izdelkov končnim kupcem
Zavez za skladnost
Prilagoditev dokumentaciji za carinske formalnosti na tujem; strogo varovanje komercialnih skrivnosti distributerjev, kot so cene in dizajn blagovnih znamk.
Vizija podjetja
Naša ambicija je postati dolgoročni in stabilni dobavitelj cevi za distributerje na tujem ter vzpostaviti ekosistem distribucije, ki bo koristil vsem. Hkrati se zavezujemo k trajnostni proizvodnji: optimizaciji uporabe surovin in zmanjšanju odpadkov; nadgradnji energetsko učinkovitih proizvodnih linij; izobraževanju manjših distributerjev o upravljanju cevi ter podpori rasti majhnih in srednje velikih podjetij.
Pogosta vprašanja (FAQ)
Vprašanje: Ali lahko postanem vaš distributer cevi v svoji državi?
Odgovor: Vabljeni k pogovoru o regionalnem sodelovanju pri distribuciji; glede na vaše kanale lahko prilagodimo minimalno količino naročila in cene dobave.
Vprašanje: Kakšna je najmanjša količina naročila za prvi nakup?
Odgovor: Običajno je 500 kilogramov, pri prvem sodelovanju pa lahko prilagodimo glede na vaše potrebe.
Vprašanje: Ali podpirate plačilo po akreditivu?
Odgovor: Da, hkrati podpiramo tudi 30 % plačilo z bančnim nakazilom, preostanek pa poravnate pred odpremo.
Vprašanje: Kako hitro lahko dobim vzorec?
Odgovor: Vzorci so brezplačni, stroške pošiljanja pa morate prevzeti vi; po potrditvi vaših potreb bomo hitro organizirali pošiljanje.
Vprašanje: Kako dolgo po oddaji naročila traja dostava?
Odgovor: Po prejemu avansa najkasneje v 20 dneh dokončamo dostavo.
